Riverbed Technology запускает новую партнерскую программу Riverbed Rise, в которой полностью пересмотрена система поощрения всех категорий партнеров, независимо от их бизнес-модели и потребительских предпочтений заказчиков.
Обновленная партнерская программа — часть глобальной стратегии Riverbed по продажам.
Для реализации новой стратегии к команде Riverbed в качестве нового вице-президента по глобальным каналам сбыта и коммерческим продажам присоединилась Бриджет Биснет. Она имеет колоссальный 30-летний опыт в ИТ-индустрии, занимала руководящие должности в Standard Micro Systems, AST Computers и других компаниях. В Riverbed она перешла из Cisco Systems, где отвечала за развитие вертикальных партнерств и коммерческих альянсов, разработку маркетинговых программ для каналов сбыта и сертификацию торговых каналов.
«Я рада присоединиться к команде Riverbed в этот важный и интересный для отрасли и компании период. Нужды компаний меняются, и вместе с ними происходит глобальная трансформация ИТ-рынка, которая затрагивает бизнес-модели, процессы сертификации и продаж. Фокус внимания смещается на успех и пожизненную стоимость клиента. Запуск программы Riverbed Rise и другие важные нововведения в работе с партнерами позволят компании Riverbed возглавить преобразования и достичь взаимовыгодных успехов», — говорит Бриджет Биснет, вице-президент по глобальным каналам сбыта и коммерческим продажам компании Riverbed.
«КРОК успешно сотрудничает с Riverbed уже девять лет и недавно вновь стал Elite-партнером вендора. Вместе мы реализовали большое количество комплексных проектов для компаний с территориально-распределенной инфраструктурой. В собственной лаборатории КРОК развернута вся линейка ИТ-продуктов вендора, включая новые решения SD-WAN Riverbed SteelConnect и Riverbed SteelCentral Aternity. Передовые, надежные ИТ-решения Riverbed обеспечивают компаниям безусловное отраслевое лидерство в условиях цифровой трансформации бизнеса. Думаю, что новая партнерская программа позволит Riverbed еще больше укрепить свои позиции на российском рынке», — отметил Андрей Врублевский, руководитель направления оптимизации и контроля сети компании КРОК.
Особенность новой программы Riverbed — отказ от традиционных схем поощрения по типу сертификаций и процента от прибыли. Основополагающие принципы Riverbed Rise – простота, гибкость и выгода для партнеров. Она уникальным образом учитывает особенности различных бизнес-моделей и потребности партнеров. В новой программе будет проще получить и поддерживать необходимый статус. Ее основное преимущество — поощрение достижений в решении ключевых стратегических задач и совместных продажах.
